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东阿阿胶:阿胶浆增长提速 价值显著低估

2013-01-16 11:30:26 来源:互联网

2012年营销重心下沉终端,阿胶块消费者重新定位卓有成效:

2011 年初阿胶块大幅提价60%后,东阿阿胶的低端消费群体流失,但终端营销工作没有跟上,致渠道阿胶块积压。2012 年公司营销重心全面向终端倾斜,消费者重新定位,向新人群和高端人群推介,取得了良好成效,预计全年终端销量增长35%(战略合作终端销量增长80%),公司发货销量增长超过20%,表明公司大幅提价后,通过重新定位,消费者已经全面接受,提价经过2 年消化,取得成功。

2013年营销重心转向阿胶衍生品,阿胶浆增长提速:

2012 年营销工作主要放在阿胶块消费者修复上,2013 年阿胶块销售将走向正轨,上半年小幅提价+销量增长10%左右+下半年小幅提价,总体运行健康。2013 年营销重心转向阿胶衍生品,复方阿胶浆是重头,OTC 市场稳定增长,医院市场增速加快(癌性病人+经期保健新适应症尝试),再加上价格提升,我们预计阿胶浆收入增速有望提升至40%,销售规模突破10 亿;桃花姬口感和工艺全面完善,2012 年消化了2011 年的渠道库存,又经过北京、山东试点,在保留已有的礼品包装下,快消品包装将逐步推向市场,桃花姬有望发力。

调整营销架构,定位高端的新衍生产品逐步推向市场:

2012 年公司调整了一线销售组织构架,各省根据市场情况差异化营销,并将营销资源向当地销售较好的产品集中,以推动产品上量。同时不断上市新型高端衍生产品,比如阿胶玉枣、阿胶饮料等等,以进一步拓宽产品市场空间。

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