□ 本报记者 胡 芳
编者按:互联网风暴来了。在电子商务的最后一块热土，医药互联网商战不断升温。从2012年起，京东、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷杀进医药健康领域。不仅如此，行业内部也爆发出对互联网医药电商业务的极大热情。2013年底，我国网上药店只有150家，但截至2014年10月16日，已发展到236家（国家食品药品监督管理总局数据）。互联网尤其是移动互联的发展正在悄然改变着医药行业的方方面面，而即将出台的《互联网食品药品经营监督管理办法》对网售处方药的开禁，或将直接从终端倒逼整个产业链发生改变，甚至重塑整个医药行业生态。互联网思维之于医药行业，从渗透到铺开，再到与网共舞，已经一步步地变观望为行动，变未来为现实，也将把更多的不可能变成可能。
在接受互联网浪潮洗礼的同时，行业还有诸多问题需要讨论、辨析和深思。比如，企业是否要做医药电商，是借助第三方平台做还是自建官网，传统医药企业如何借助互联网转型，电子处方如何获得，如何平衡线上线下业务，未来是否一定是第三方平台一统天下……
作为行业媒体，我们愿意给读者提供一个平台，以“互联网冲击波系列报道”为栏题，从政策解读、现象剖析和企业实操等多个层面，共同探讨互联网时代行业的生存智慧和发展策略。
9月17日，太安堂发布公告称，拟以3.5亿元收购广东康爱多连锁药店有限公司100%股权；9月23日，好药师和春雨医生召开媒体沟通会，宣布达成内契式战略合作，除了致力于打通医与药的关系之外，还拟共同布局处方药市场。与此同时，互联网巨头腾讯继今年9月向医学网络丁香园投资9000万美元后，近日又向挂号网领投1亿美元……医药互联网领域投资并购合作浪潮汹涌而来。
相关数据显示，近年来我国网上药店发展迅猛：去年年底网上药店的数量为150家，到今年10月该数字已为236家。
面对席卷而来的互联网浪潮，中国医药企业管理协会副会长牛正乾表示，互联网或将改变整个行业生态，“在互联网思维的推动下，多年来行业无法跨越的障碍极有希望得到突破”。
政策放行
今年5月28日，国家食品药品监督管理总局（CFDA）公布了《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，拟适度放开处方药网上销售。处方药市场占据整个医药市场约80%的份额，放开处方药网售，不仅利好一直在夹缝中生存甚至剑走偏锋的医药电商，还点燃了各路资本掘金药品销售的极大热情。近期坊间盛传，相关正式文件有望于今年年底或明年年初正式公布。据国家行政学院胡颖廉副教授透露，尽管还有争议，但处方药网售开禁已是趋势，且从目前得知的消息来看，其结果“会比我们想象的好得多”。
“首当其冲受到互联网影响的产业节点是面对消费者的终端。”牛正乾强调。众所周知，我国药品销售主要有两大终端：零售药店和医疗机构。在整个药品销售中，医疗机构由于掌握了处方权而占据着绝对主导地位。
牛正乾认为，互联网包括移动互联对药品终端的影响，不仅仅是医药电商对传统药店的冲击，更主要的是其对医院处方行为的影响，而这种影响将倒逼医药流通企业和医药工业企业改变经营方式。
终端倒逼
但杀入医药电商的各路英雄都清楚，要想真正吃到处方药市场这块大蛋糕，除了CFDA允许网售处方药外，还需跨越另外两大政策障碍，即医院处方外流和打通医保支付。
“这就要看BAT（百度、阿里、腾讯的合称）和其他巨头是否能够有所作为，即能否出台恰当的市场措施。”牛正乾表示。
以打车软件争夺战为例，为了抢占市场份额，阿里和腾讯两家企业不惜砸下重金，只要使用自家打车软件叫车的，每单除了奖励司机10元~12元以外，还奖励消费者5元~10元。一时间，使用打车软件叫车成为风潮。
牛正乾认为，上述这种鼓励措施可以同样使用在鼓励医院处方外流上。“阿里已获得医药电商牌照。一旦政策明确放开处方药网售，阿里完全可以奖励拿着处方到旗下药店购药的消费者。比如说，一张处方奖励100元或奖励足以覆盖消费者医保支付的费用，一定会有很多消费者愿意尝试网上买药。”