人力资源 > 正文

如何在一个月内让大家都认识你

2014-09-19 10:56:22 来源:瑶臣猎头网

FV是国内最具实力的外企之一,公司以通信设备和服务为主,占有着同行业之中最大的市场份额,这种大公司的销售部竞争激烈程度也就可想而知了。

托尼到公司5年,从销售经理做到销售总监,可谓是职场中的顶尖高手,手下带出的能兵强将无数,但是最近他的目光却被一个新来的小销售所吸引。

这个小销售名叫露丝,是个刚毕业一年多的职场新人,之前一直在FV做总裁秘书,进销售部也不过一个多月。原本像托尼这样的部门领军人物是不会特别留意一个小部下的,但是这个露丝却让他不能不注意起来。

FV的秘书通常情况下不会有机会转入销售部这样的一线岗位,但是露丝做到了,并且得到了前任总裁的亲自推荐。所有人对这个"新人"都刮目相看,都在猜测她究竟是个"花瓶",还是确实有着超乎寻常的能力,托尼也不例外,表面上不露声色,暗自也对这个女孩充满好奇。

露丝报到的第一天,给人留下最深的印象就是她靓丽的外表和充满活力的气息,这样一个涉世未深的女孩能够胜任销售的工作吗?能够承受激烈竞争的压力吗?能够在尔虞我诈的人际关系中存活吗?托尼在心中画了一个问号,以他阅人无数的经验来看,这个小姑娘不出半年就会被踢出局外,像她这样的新人是无法在FV销售部生存的。

心中下了这样的结论后,日理万机的托尼哪有时间再去注意一个新入职的销售,但是之后发生的一些事情又让他不得不把眼光重新移回到露丝身上。

FV公司一向以自由民主的企业管理风格著称,一次部门例会上,大家集体讨论一个将要开展的案子,这是一笔生意,每个人都跃跃欲试,想通过会议中上乘的发言来争取到这宗大单。每个人的表现其实都在托尼的意料之中,除了露丝。

这个女孩不仅从销售本身,而且从售前技术的角度把这个案子分析得十分透彻,整个报告下来,丝毫不比多年的老销售逊色。虽然最后考虑到她经验不足并没有把她定为最终人选,但是露丝的表现给托尼留下了十分深刻的印象,尤其是她那精彩的技术分析,让托尼相信她背后一定有高人相助,因为这时候她才入职不过两周,看来她已经把技术部的人拿下了。果然,那天晚上托尼看到露丝有说有笑地和技术主管弗兰克去吃晚饭,这样的交际手腕,懂得打通关键人物,果然是做销售的料。

一个月后,托尼把露丝叫到办公室汇报工作,她再一次让他吃惊,从谈话中托尼发现,这个女孩有着惊人的记忆力,她对部门每个人都十分了解,对任何小事都格外留心,她的学习能力远远超出了他的估计,这样一个出色的下属,托尼决定好好栽培,于是他毅然决定把一个很有挑战性的单子交给露丝,直觉告诉他,他不会失望的!

hr@yaochenwd.com.cn
010-59444760