历时14个月的GSK（中国）行贿案以高额罚单告终，但案件的调查过程却揭露了一些业内熟悉的“转移定价”、“贿赂处方”等“潜规则”。
从去年7月，葛兰素史克（中国）投资有限公司（以下简称GSK（中国）因涉嫌商业贿赂被调查。警方调查显示，2009年到2012年，原GSK（中国）公司总经理马克锐上任后，每年扩招数百到上千人。GSK（中国）采用“销售为王”的策略，让这些医药代表每月有3000元至5000元甚至更高的费用以影响医生处方。这几年间，GSK（中国）的销售收入从39亿元猛增至近70亿元。
同时，人力资源部制定以销售业绩为核心的工资、奖金等薪酬福利制度及政策，将人力和财力向业务部门倾斜；财务部、合规部、IT部等其他部门也提供全方位支持、帮助并进行监督、管理和考核；法务部则为行贿提供帮助和掩护。
其中，GSKCI大客户团队、各事业部的市场部等部门，邀请全国各地医疗机构的从事医务工作的非国家工作人员参加由其赞助和组织的境内外各类会议，通过支付差旅费、讲课费、安排旅游等方式贿赂与会医务人员。
2008年至2010年，该公司策划一个“冷链”项目，与国内某医学会合作，向全国客户“捐赠”冰箱、电视及小轿车等非医疗设备，谁销量高就给谁。该项目帮助GSK在中国的疫苗销售额从2007年的3.8亿元猛增到2010年的12.6亿元，市场占有率高居第一。
警方还发现，GSK通过“转移定价”，将药品的高额利润预留在境外。具体做法是，在原产国公司将要预留的利润确定好，然后将原产国零售价作为销往另一个国家的成本价，报关进口虚高价格的药品后，其在中国的工厂加工包装再出售给GSK（中国），这个链条中GSK在每个环节都能确保赚钱，同时还预结了在中国的贿赂销售费用和目标利润。在这个基础上，GSK（中国）就可以让出在中国销售的几乎所有利润，用于拓展销售团队和贿赂通关。