面对药品流通领域变革和监管的节节进逼，在更加推进医药行业整合重组的同时，寻求新业务的增长点也成为医药流通企业的目标。
11月22日，九州通副董事长刘兆年在接受采访时表示，九州通将继续加大仿制药的研发工作，并将逐渐展开仿制药的一致性评价，目前有十几个品种都陆续在开展。其次，子公司京丰制药也和国内许多知名的药品研发公司进行合作，抢占产品资源。
显然，作为全国第四大流通企业，九州通在医药工业的布局正在紧锣密鼓地展开。药品生产方面，九州通已在北京和山东建立了自己的药品生产基地，京丰制药大兴新厂和博山制药生产车间目前都已建成，投产后药品产量达产后将达到目前4倍的规模。
实际上，国药、华润以及上药均是商业与工业并行的运营模式，而紧随他们其后的九州通除了不想掉队之外，医药工业的高利润也是其看重的主要原因。面对药品流通领域变革和监管的节节进逼，在更加推进医药行业整合重组的同时，寻求新业务的增长点也成为医药流通企业的目标。
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加快布局
根据2016年报数据，九州通营业收入为615.57亿元，同比增长24.13%，净利润为8.77亿元，同比增长26.23%。其中，医药工业营业收入为8.19亿元，同比增长6.1%，毛利率为21.75%，同比增长3.5%。
作为战略业务之一，九州通的医药工业业务范围目前已覆盖全产业链。总部设置研发、生产、采购、市场、制剂营销、原料营销、产业促进、战略发展、综合管理等相关部门，下设北京京丰制药集团有限公司、北京九州通科技孵化器有限公司、山东博山制药有限公司。产品方面，主要有羟苯磺酸钙胶囊、头孢克洛分散片、阿奇霉素分散片、替米沙坦片、单硝酸异山梨酯片、格列比嗪片、格列奇特片、盐酸左氧氟沙星胶囊、愈列双等近30个品规。
在2016年报中，九州通表示，京丰制药药品一致性评价取得阶段性进展，其中1个品种签订了BE试验合同， 2 个品种进行处方工艺验证，3 个品种正进行工艺优化。而博山制药新也已获得包括盐酸苯海索、盐酸硫必利、盐酸美西律以及地巴唑等在内的12个生产批文。
按照九州通对于医药工业的战略计划，通过产品研发、企业并购或批文引进等方式，围绕病种趋势进行产品线布局；持续推进重点品种一致性评价和 GMP 认证，提升产销协调能力。由此，实现医药工业对于整个九州通集团的利润贡献提升。
与医药工业的全面铺进相比，九州通在中药产业的布局已经颇具规模。
2016年，中药业务为九州通贡献了21.28亿元，同比增长11.87%。目前，九州通拥有1个药用植物工程研究中心，1个中药饮片炮制工程中心，6个标准煎药服务中心，7个中药饮片GMP生产企业，9个中药材道地产区公司，8个中药材GAP种植基地，覆盖全国90%的行政区域的70多个中药GSP营销机构，经营品种1万多个，覆盖8万多家下游客户。
实际上，中药材以及中药饮片仍处于一个市场集中度较低的状态，但整个行业的产能以及产量都在保持高速增长。在这一业务领域内，九州通的做法是加快全产业链布局，即涵盖中药材种植、中药材贸易、中药饮片生产与分销、中药医院营销、中药标准煎药、中医馆连锁、中药电商等多个环节。
九州通在中药领域是一套全产业打法。统一集团药材业务管理，打造品牌中药材为重点；中药工业板块，聚焦产品，提升质量，全力打造饮片品牌；中药商业板块，加快引进品牌产品，实现中药医院业务的突破；组建终端营销团队，加强自产与代理产品的终端营销。积极推广煎药业务，利用互联网技术手段，为客户提供方便、快捷、安全、有效的煎药服务。
在采访中，刘兆年强调，医药工业是九州通的战略业务，其计划是加大资源投入，快速扩大销售规模，构建核心竞争力做大做强。按照九州通的战略规划，随着一致性评价工作的不断推进，未来医药工业与中药板块均被给予厚望，由此提升战略业务对集团利润的贡献度。
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横向对比
与国药、华润以及上药相比，九州通尽管在体量上还无法与三大家相抗衡，但业绩增长颇为亮眼。根据三季报数据，今年前三季度，九州通实现营业收入近545亿元，保持了同比超两成的增速；净利润9.55亿元，同比增速超过100%。
作为国内医药流通市场的巨无霸，国药近两年在持续加码医药商业，通过重组国药一致，剥离了医药工业业务，增强医药商业实力。而重组国药股份，则可以使其更好地专注于核心分销业务。
上药和华润则是在并购扩张中，来为业绩助力。上药通过收购康德乐中国业务超越华润，成为国内第二大医药流通企业；华润25亿元成立投资基金用来收购新的业务公司，实现外延式增长。
2017年，医药商业板块从战略业务归入了九州通核心业务，并期望通过并购实现由快批模式向纯销模式的转变。对于医院业务药加速收并购，突破重点医院的开户与优势品种的布局；加强临床营销能力建设，提升业务服务能力水平，扩大医疗机构网络覆盖；强化财务信用与账务管理，改善经营质量。
毫无疑问，一致性评价将改变中国仿制药市场格局，优胜劣汰带来的行业整合无可避免。因此，除了通过并购补强核心业务，九州通也寄希望于一致性评价能够在未来的仿制药市场分得一杯羹。坐拥颇具实力的渠道网络和销售终端，再加上高质量的仿制药品，九州通将可以在未来的医药流通市场实现更多可能。（作者： 西西）