1）与所负责区域内第三终端建立良好的客情关系；

2）完成公司下达的销售指标保证产品的销售、回款等工作顺利进行；

3）制定并实施辖区销售计划，组织各种推广活动；

4）掌握市场竞争产品动态及时反馈市场信息；

5）维护市场价格体系的稳定；

1）具备开展业务专属机动车辆一台；

2）具备职务运转的资金实力；

3）充分认可费用承包销售模式；

4）对区域内资源充分熟悉，短时间内能迅速组建销售团队；

5）市场开拓能力、工作抗压能力较强；

6）具备一定管理能力，能强化人员认知品牌的思想建设；

7）全额完成区域销售指标；

8）1年以上底价发货费用承包模式经验者优先。

1）在厂长领导下分管药厂质量管理工作，在药厂贯彻“药品管理法”、GMP等相关法律法规，确保执行；

2）负责协助厂长完成药厂质量方针、目标的制定、实施、检查以及考核；

3）负责按照药厂产品特点建立药厂质量管理体系，确保质量体系实时符合相关法律法规，有效运行，保证产品生产全过程符合GMP要求；

4）负责药厂质量团队的建设，对质量人员进行合理配置和分工，复核不同质量人员的岗位职责，确保质量人员的技能满足各自岗位需求并能严格履行其岗位职责；

5）负责设定质量人员的绩效考核指标和标准，并对直接下级和主管级质量人员、以及厂长授权范围内人员进行绩效考评；

6）负责制定药厂全员的质量培训计划并实施及考核；

7）负责制定药厂GMP自查计划并实施及考核；

8）负责制定日常数据分析计划并监督执行，做到及时识别不良趋势；

9）负责指导下属完成全年质量回顾。

1）按照公司战略目标，拟订人力资源、行政战略规划与年度工作计划，负责人力资源、行政管理与控制，领导团队完成人力资源与行政管理计划与目标；

2）执行集团的人力资源相关制度及流程，并根据实际情况制订本公司的相关细则；

3）协助总经理全面负责人力资源与行政管理日常工作；

4）参与组织机构建设，主持岗位设计与职务分析，编制公司年度人力资源需求计划；

5）主持人力资源规划、招聘、培训、绩效、薪酬、劳动关系管理，完成人力资源计划与目标；

6）制定并组织实施企业行政后勤管理、实施流程、规章制度，完成行政计划与目标；

7）主持员工关系与职业规划管理，负责激励与约束机制建设。

1）对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

2）收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

3）组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

4）根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

5）参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

6）向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

7）所负责大区的日常事务及员工管理。

1）产品上市前的市场调研与竞品信息收集，撰写市场调研报告；

2）制定产品推广计划、费用预算及行动方案，并组织实施；

3）根据市场需求，开展各项学术推广活动，建立产品品牌；

4）指导和协助销售对客户进行有效推广；

5）负责编写和更新产品推广资料，并对销售团队进行产品培训；

6）负责KOL的管理，建立和维持专家的良好关系。

1）负责东北三省的HR管理工作；

2）制定区域营销系统人力资源规划、制度与规范，并不断完善；

3）确定区域营销系统人员编制并完成人员招聘，保证招聘质量与效率；

4）根据人力资源制度与规范，做好各项基础人事工作；

5）推进营销系统绩效管理工作，提高营销系统绩效水平；建立并完善有效的激励机制，并组织落实；

6）协助区域管理人员建立员工带教和辅导方案，关注员工职业生涯发展需求，协助员工建立职业生涯发展规划；

7）了解区域培训需求，协调培训资源，推动培训实施；

8）帮助区域管理人员提升人力资源管理能力；

9）推动企业文化在销售一线的宣传工作，传递公司价值观，增强员工凝聚力和归属感并协助区域管理者，进行员工关系管理与协调；

10）给予推广公司专业化的人力资源支持，帮助其提高人力资源管理水平。

1）项目管理，对新药研发项目进行立项、处方筛选、质量研究等，管理进程，完成申报；

2）实验室管理，仪器设备、规章制度、档案资料等管理；

3）研发团队管理，人员职责分工，新进人员培养，研发团队水平提升；

4）配合相关部门改进工艺，完善配方等。

1）网站规划管理；

2）市场定位与分析；

3）网站模块设计与管理；

4）商务拓展与市场分析；

5）部门工作任务监督完成及部门间的配合；

6）其他相关工作。

1）制度及政策管理：负责全国经销商的商务政策、合同、管理制度的起草；

2）商业客户管理：负责全国商业客户的标准制定、开发、筛选、评估与维护，以及资金回笼、货流、价格控制，保证产品流、资金流、信息流的顺畅，对渠道进行全面管理；负责全国签约经销商的学术支持审批，并制定年度经销商开发与销售计划及相关预算；

3）信息管理：负责市场信息、渠道信息、销售信息的收集、分析与管理；

4）团队管理：负责团队建设与管理，保持团队高昂的士气，制定商务目标，并监控执行团队部门的绩效考核，对下属进行指导确保所有下属的行为和业绩与公司的方向保持一致，并定期做出工作汇报；

5）其他工作。

1） 执行公司总体销售策略及部门年度销售计划，制定并实施所管辖区域行动计划，完成区域销售目标和市场份额目标；

2） 执行部门预算费用计划，审核管辖区域销售费用支出，将费用使用控制在预算标准内；

3）定期组织召开季度会议,参与地区月例会，分析区域销售数据，按时提交报表；

4）定期拜访重点客户，协助区域完成重点目标医院的开发；

5）参与渠道价格谈判及构建区域商业分销体系，做好商务协调工作，保障产品正常供应；

6）协助完成招投标工作，进行价格维护及目录增补，协助处理突发事件及质量投诉问题；

7） 参与医学市场部市场活动方案的制定并落实执行， 配合新产品开发中心开展产品市场调研活动；

8） 负责管辖区域人员的入职复试、离职面谈及绩效面谈等人事工作，对新入职员工进行上岗培训，定期对下级人员进行绩效考核；